为了帮助农机生产和流通企业全面了解2023年河北省农机市场情况，做好下半年的农机生产和销售工作，河北省农业机械行业协会于2023年8月3日在石家庄市君达盛华宾馆召开了“2023年河北省农机市场形势交流会”。交流活动由河北省农业机械行业协会刘峰会长主持。

        在交流会上，王新芳董事长应邀率先发表了《迈出新步伐，实现新突破》的汇报演讲。

         王董事长首先介绍了河北圣和农业机械有限公司的基本情况。王董事长在演讲中说到：圣和公司现为国家级专精特新“小巨人”企业，河北省“专精特新”示范企业，“河北省制造业单项冠军企业”。

         王董事长说：“多年来，公司凭借良好的信誉、卓越的质量和完善周到的服务，深受广大海内外客户的好评。圣和牌秸秆还田机在 2021、2022 年度，连续荣获全国销量第一，并且在 2023 年 (截止 5 月 15 日) 秸秆还田机又再创全国销量第一的销售佳绩；在2022年度耕整地机械品目销售榜中，公司旋耕机产品全部上榜，且在根据耕幅划分的五个细分机型中勇夺3项第一、2项第二，成为旋耕机领域当之无愧的佼佼者。伴随着市场规模逐年扩大，公司实现了跨越式发展，营业收入也逐年攀升，创造了良好的经济效益和社会效益。”

         王新芳董事长在演讲中对2023年度农机市场进行了分析和预测。王董事长指出：面对错综复杂的国内外环境，当今农机市场，已经全面进入存量竞争时代，市场触角所及之处，遍地皆是“红海”厮杀；圣和公司去年受疫情影响，备货不足，致使今年春季高峰时段，公司产品不能满足市场需求，出现严重加班加点现象。即便如此，公司上半年销售量与去年同期相比还略有上升；由于用户购机积极性降低，将影响整机和配套机具的销量，农机市场在下半年的预期不会太理想。为迎接下半年农机市场的挑战，王董事长倡导大家提前谋划，积极采取对策，以确保企业稳步发展。王董事长在演讲中阐述了圣和公司采取的三大策略。     
         一、产品策略。主要内容包括：遵循“满足用户细分需求”的原则；引进“精益化生产管理模式”；建立市场信息反馈机制；超快的研发创新速度。

         王董事长说“产品创新永无止境，特别是技术工艺创新，尤为重要。不管是现在还是未来，唯有创新，我们才能在市场竞争中立于不败之地。”

         二、品牌策略。主要内容包括：通过产品质量和服务提升、树立品牌形象和价值观、市场营销和宣传活动、建立良好的客户关系和忠诚度以树立起良好的企业形象和声誉。

         三、渠道策略。主要内容包括：精耕国内市场，实施“深度分销”的渠道战略；进军国际市场，推进“走出去”战略。圣和公司已实现了“国内和国际两条腿走路”战略和“内销与外销并举，线上与线下相结合”的营销模式。

         王董总结到：进入2023年以来，农机市场充满了更多的挑战与坎坷，下半年形势依然严峻，不容乐观。我们农机制造企业要想摆脱低价竞争，实现可持续发展，就必须要采取一系列的策略和措施。技术创新、品牌建设、市场拓展和增值服务等都是行之有效的手段，可以帮助我们提高企业的竞争力和附加值，树立起良好的企业形象和声誉。我们也只有通过不断提升产品质量、改进设计和功能，满足用户需求，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

         最后。王董事长动情的说：“我相信，农机行业前景可期，前途广阔；我更确信，踏入农机行业的每个人，身上都有一股生生不息的力量，勇敢战胜暂时的困难！”在热烈的掌声中王新芳董事长结束了演讲。

         会后，代表们纷纷表示：“王董事长毫不保留的演讲，坚定了农机人的信心，给处于阴霾中的农机市场带来了一缕阳光，给农机行业的发展指明了前进的道路与方向。”