“说一千道一万，最终还得靠产品质量说话。”一脸质朴的王新芳说。

     不仅与奇瑞重工，圣和还与中农博远、荣城海山、山东宁联、藁城天人等结成了战略合作关系。下一步，圣和新开辟30亩地的新厂房正在破土动工，王新芳计划对厂房重新调整、进行科学规划，新车间专门为奇瑞重工等这些国内知名企业配套的配套农机具进行“量身定做”，年产达到2.5万台秸秆还田机和2万台旋耕机产品以上的规模。今年，圣和农机呈现出良好的产销势态，在圣和占地60多亩的厂房里，一大片空地上停满了公司红主色调的产品。“别看放了这么多，装起车来运走非常快。”王新芳说。据了解，上半年，圣和旗下开元王和春华两个品牌旋耕机和还田机销量分别已经突破1万台和5000台。目前车间正在全国以赴生产，迎接下半年市场需求的高潮。

     从业二十多年、由农机零部件流通商到农机具制造商的王新芳，越来越注重企业发展内涵的提升。

     今年以来，圣和不断加大给员工培训的力度，提升员工的素质和精神风貌，特别是注重锻造企业员工的质量意识、形成企业质量文化，从细节着手改善产品质量。在圣和车间记者看到，很多零部件上都编有身份证号码，在软件系统上能及时详尽知道该部件从哪里来、到哪里去、何人安装、何人质检，形成了一套完善的质量追溯机制。

     除了以上软的方面，王新芳还在硬实力方面不断强化。国内农机行业的标杆企业家、奇瑞重工总经理王金富说过“打造产品质量，光有口头说教是不行了，目前行业竞争已经过了仅有意识保证的时代，还需要有一流的装备才能打造一流的产品质量。”对此，王新芳深以为然。近年来，圣和投巨资从国内外引入了一些先进的装备工艺，大力进行工艺创新，譬如采用数控焊接，大大提升了标准件的质量。一些产品还采用国外先进的零部件，提升了整个产品的可靠性和性能，虽成本提升，但赢得了良好的口碑。产品除了销到国内山东、河南、河北、广西、新疆、云南、东北等地，还出口到中亚、非洲和东南亚国家。

     为了做大做强主营业务，王新芳还学会了做减法。对企业决策者来说，做大产量规模兴奋，而做深做精内涵却很痛苦。通过多年的历练与感悟，王新芳认识到，不能什么钱都去挣。“做两行玉米机可能能让我在近几年能挣到不少钱，也可能让主机厂认为你能做玉米机主机实力较强、形象好点，但是对于做好公司主营业务、提升企业的长远核心竞争力却并没什么帮助，相信真正有水平的主机厂，不会因为你是大配套厂小配套厂的产品，只要你的产品质量好，就会购配你的产品。”

     停掉两行玉米机项目，王新芳损失了300多万。不过王新芳认为这笔学费交得值。而今年以来行业竞争的现状也印证了他的判断。与圣和同在河北宁晋县的河北君峰收获机械公司总经理李君峰称，由于竞争环境的变化和竞争局势的愈加激烈，今年宁晋县的十几家两行玉米机制造商就已经跨掉了三家，两行机领域随着奇瑞重工、福田雷沃重工、中农博远等企业的加入，其竞争程度将更为剧烈，预计仅在宁晋县今年年底前又要垮掉五六家。行业洗牌进一步加速势不可挡。

（来源：《农机质量与监督》2013年第7期）