销量逆势红火
多项设备供不应求

　　“最近这些年，从行业协会和补贴系统的数据看，我们的旋耕机、秸秆还田机，位居全国销量排行榜前列，比同行高出一大截。今年订单依旧接不过来。”圣和农机董事长王新芳说，工厂已经多次增加生产任务，车间满负荷干活，还是满足不了市场需求。很多机器刚全面调试检查完毕，就被客户拉走，成品库存维持在低位。

　　作为国内耕整地机械行业的优质标杆企业，圣和农机能够在行业整体承压的大环境下，实现逆势向好，并非偶然。王新芳分析，国内土地规模化连片种植持续推进，保护性耕作、残膜回收、畜牧养殖相关扶持政策落地，拉动农机装备需求释放；同时海外多国农业现代化进程加快，海外采购订单也在不断增长。但归根结底，过硬的产品品质，才是企业站稳市场的核心根基。

　　“农户的实际使用反馈，就是最好的宣传。”王新芳表示，不少乡村只要有一个农户使用圣和农机体验良好，周边邻里就会相继选购，农户之间口口相传，宣传效果远胜于商业广告。企业始终高度重视一线农户的使用感受，将田间反馈作为产品迭代优化的重要依据。

　　“就算订单扎堆、交货时间紧张，我们也绝不偷工减料，不会简化任何一道质检流程。零部件进厂检验、生产过程巡检、整机完工全面检测，层层把关，不合格零部件绝不投入生产，存在瑕疵的设备绝不流向市场。每一台农机都承载着农户的期盼，守住质量，才能守住市场。”王新芳说。

读懂用户需求
产品要帮农民多赚钱少操心

　　如今农机市场早已告别单纯拼价格的阶段，能不能解决种地的实际难题，能不能帮农户降本增收，才是衡量农机价值的关键。在王新芳看来，农户买农机，不是买回一台冰冷的机器，而是想要一套省心高效的种地帮手。

　　圣和农机搭建起完备的产品矩阵，旋耕机、秸秆还田机作为主力产品深受农户信赖，青贮机、残膜机、旋播机等智能化装备也不断迭代升级。多型号旋耕机适配各类地块，碎土均匀、作业稳定；秸秆还田机粉碎处理效果出色，很好适配保护性耕作的种植要求；青贮机处理饲草效率出众，服务广大养殖农户；残膜回收机清理田间废旧地膜，助力农田绿色保护；智能旋播机实现耕播一体，精准把控播种深度，减少下地作业次数，实实在在帮农户节约人工成本。

　　三十余年深耕农机领域，企业十分熟悉南北方截然不同的农艺条件，针对旱地、盐碱地、规模化大田等不同场景，打造适配的农机设备。农时不等人，农忙窗口期十分短暂，如果农机在田间发生故障，农户损失的就是一整季收成。

　　王新芳认为，农机容不得半点马虎，一旦质量出问题，损失的不只是钱财，更是农户宝贵的农时。质量不能只停留在口号上，零部件采购、整机组装、田间测试，每一个环节都要严格执行标准。依托完善的质量管控体系，圣和农机搭建覆盖广泛的国内售后服务网络，优质产品搭配贴心服务，打消广大农户的使用顾虑。

夯实国内根基
稳步拓展海外市场

　　面对农忙季过后的市场变化与企业长远发展，王新芳对企业发展有着清晰规划，围绕技术研发、国内市场深耕、海外业务拓展、服务能力升级多个维度稳步布局。

　　产品研发层面，持续对旋耕机、秸秆还田机、青贮机、残膜机、旋播机开展技术升级，增加智能作业功能，实现作业数据记录、故障提前预警，加大多功能复合农机的研发力度。联动科研机构攻克田间作业各类技术难题。同时把质量管控前置到研发环节，新机型上市之前，要在多种地块开展长时间实地测试，从源头降低设备故障概率。

　　国内市场方面，持续发挥耕整地机械排头兵优势，深耕保护性耕作、饲草种植、残膜回收等赛道，深入各地开展农机实地演示，结合各地种植习惯优化设备性能，把维修保养、配件供给、技术培训送到田间地头，紧跟农时做好配套服务，稳固旋耕机、秸秆还田机等产品的国内龙头地位。

　　海外业务板块，面向东南亚、东欧、中亚、非洲、澳洲、日韩市场，结合当地农业生产特点改良农机产品，发展本土合作经销商，搭建海外维修服务网点。不止输出农机设备，更输出适配当地农情的作业解决方案，不断扩大海外市场份额。

　　生产管理上，圣和农机持续迭代升级生产流水线，提升产能，化解订单集中带来的产能压力。坚守专精特新发展路线，拒绝低价内卷竞争，坚守品质底线，巩固耕整地机械标杆企业地位。

　　“做农机，不能追求昙花一现的热度，我们希望圣和农机可以踏踏实实长久发展。”王新芳说。作为本土农机制造企业，企业肩负保障粮食安全、推动农业绿色发展的责任，摒弃短视投机思维，把品质摆在首位，用心打磨每一台农机。立足国内广袤田野，积极开拓海外市场，这便是圣和农机在激烈行业竞争中行稳致远的底气。