——————《农机质量与监督》记者 张云哲
“我们2009年旋耕机的总销量达到了1.5万台，比去年增长33%，厂区由原来的30亩到现在近100亩，产品供不应求，生产能力还要扩大。由于农机补贴范围的不断扩大，农机市场的集中度越来越高，作业季节周期逐渐缩短，农民对作业效果要求不断增高，并且企业的信誉和品牌形象的位置也越来越重要，加强品牌建设，才能不断拓宽营销市场的发展空间，企业才能保持健康发展。”河北圣和农业机械有限公司董事长王新芳日前告诉记者。
经过十几年的努力拼搏，圣和农机现已发展成为集生产、流通为一体的中型农机企业。作为经销商，圣和农机业务辐射到全国；作为制造商，其“开元王”“春华”两大品牌市场占有率已经位列旋耕机和秸秆还田机领域的前列。“努力、努力、再努力！”的企业精神不仅为客户提供了更多更好的产品，也使自己的企业规模不断壮大，收益不断提高。在产品营销上，他们以质量和服务赢得用户，严格控制外协配套件的质量，并加强生产过程中和产品出厂的质量监控。
今年前三季度，为适应市场，开元王牌旋耕机的马力不断提升从70、80、85、增加到95，匹配能力不断加强，更加适应大马力拖拉机作业，作业效率明显提高，90马力以上拖拉机，每小时可以作业完成8.9亩地。由于企业采取了“精益生产、创优质产品、持续改进、让客户满意”的质量方针，科学技术是企业发展的不竭动力和保障。
王新芳认为，面对红火的市场，企业较强的产品研发能力和资源整合能力也是企业的竞争优势。1JHX型小麦、水稻秸秆粉碎机是公司2010年的计划新产品，该产品对田间直立或倒伏的玉米、小麦、高粱、棉花等农作物秸秆有良好的切碎效果，刀具表面采用特殊耐磨处理工艺，提高刀具2至3倍的使用寿命，具有结构合理，调整方便，传动平衡可靠，作业效率高等特点，相信该产品的性能和适用性在农机市场一定大有可为。
通过多年的培育，农机市场的潜在需求逐步被挖掘出来，市场销售量的提高，宣传力度的加大，农民意识的提高以及市场竞争的加剧，用户对售后服务的要求越来越高，市场问题最终还必须依靠市场化手段来解决。圣和农机已经做好应对双线作战和各种困难的准备，科学协调企业的内外资源，切实做好企业项目和售后服务两翼齐飞，实现“以质取胜、以诚取信”的经营方针，追求卓越的品质。“一流的人才，一流的设备，一流的技术，塑造一流的企业。”这是圣和农机董事长王新芳追求的愿景。
——————本文摘自《农机质量与监督》2010年第1期
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