大力切入还田机
　　从经营农机配件起家，圣和农机董事长王新芳正在农机具制造的道路上走得更远。按河北省农机鉴定站站长刘锋的话说，圣和农机是国内农机领域制造商市场的后起之秀。诚然，自2005年进入旋耕机市场以来，河北圣和已经连续三年以1万多台的产销量，位居全国同行业前列。今年，圣和旋耕机逆势增长，预计年底能达到1.4万台的产销量。

　　
　　圣和农机的发家史，可谓是一部内涵不断增长的历史，走出了一条由简单的配件流通到工贸一体化之路。圣和农机目前生产旋耕机、秸秆还田机、液压翻转犁等系列200多种农机具。刚过不惑之年的王新芳与农机结缘已经21年。早前他和自家兄弟一起创业，后自己独立门户，先后做起了包装润滑油、农机三角带和灯具等生意。赚到第一桶金后，1993年正式开始涉足农机流通行业，终于发现属于他的“奶酪”：每年都要拿下一个制造商的产品代理权。1998年经营上海50型拖拉机的配件，至今仍是纽荷兰一级经销商。1999年圣和与江西南昌旋耕机厂签下区域代理权，2002年后又先后上了天拖60、清江650、雷沃欧豹等知名拖拉机企业的配件，在年景好时年销售额达到5000多万元。

　　随着2004年国家农机补贴时代的到来，2005年，圣和农机看准时机，一举进入到旋耕机制造行业，成为公司发展史的转折点。目前企业已经拥有先进的技术设备和完善的检测手段，集研发、生产、销售为一体，年生产能力达到3万多台（套）。2007年，圣和旋耕机一举进入行业销售前三强。在国内除了大量进行市场销售的同时，还赢得不少拖拉机整机厂家的青睐，为其提供配套服务。特别值得一提的是，圣和农机产品还出口到了俄罗斯及越南等东南亚国家。

　　在国家补贴政策的引导下，随着环保的压力与时俱进和农田耕作的需要，以及政府对“禁烧”问题的越发重视，各地对秸秆还田的需求日益增加。2009年，在旋耕机领域已经成为龙头企业的圣和农机，再次看到国内市场对秸秆还田机的机会，小试牛刀，就取得了近2000台的不错业绩。而到今年7月，凭着之前在农机具领域积累的品牌影响力，就已经销售4000多台，在行业内拥有一席之地。
　　
　　今年初，圣和农机厂区再次扩建土地60亩，并与南昌理工大学共同研制了具有国内同行业领先水平的还田机装配流水线，大大提高了产品质量装配能力，此举也为企业做强做大奠定了基础。同时，圣和农机还引进了大量专业技术人才，着重在农机与农艺的结合、农机作业效果方面做了大幅改进，提高了产品与不同主机配套以及在不同区域作业方面的兼容性，进一步细化了产品适应能力。

      以优质整合行业

　　目前，国内秸秆还田机主要集中于河北省，呈现出典型的诸候混战的局面，生产企业规模小，家庭作坊式的企业占了主流，产品进入门槛低，竞争格局混乱，因此品牌集中度也非常低，缺乏领导性的品牌。因此，如果有实力的企业进入，凭着良好的质量和服务，比较容易整合这种混乱无序的局面。

　　王新芳显然看到了这一点。前两年，国内旋耕机行业也如是。圣和农机旗下主导品牌“开元王”和“春华”系列产品，凭着过硬的质量，在企业的主市场如广西、云南、新疆等都成为领导性品牌，也收获了良好的回报，品牌美誉度不断提升。旋耕机市场的成功，也坚定了王新芳视产品质量为企业生命的信念。去年，圣和农机重点完善了产品升级换代，先后报批了六项国家专利、两项新成果。圣和农机的质量方针是精益生产，创优质产品；持续改进，让客户满意。经营理念也则围绕“质量”与“诚信”：以质取胜，以诚取信。

　　前不久，圣和农机还与日本的一家犁刀生产企业签定了合作协议。目前国内市场大多一个作业季节农民要更换三次犁刀，而采用日本进口的产品，使用寿命将提高八九倍。王新芳认为，尽管成本要上涨不少，但是为提高产品质量和品牌计，也是值得的。现在的不少农民，只要产品质量好，不影响作业挣钱，大多数愿意为高品质的产品支付较高的价格。

　　王新芳深信质量是生命，诚信是道路，朋友是财富。在这次会上他告诉来宾，圣和农机将以先做人后做事的为人标准，去为更多的农机朋友提供更加优质的农机产品和更加良好的售后服务、为农业机械化的可持续健康发展做出更大的贡献。

　　河北宁晋一位姓王的农机具零部件供应商，与国内许多农机企业有商业合作关系。他颇有感触地告诉记者，通过他对秸秆还田机市场的观察，圣和农机对质量精益求精的程度在同行企业中是领先的。

　　据了解，这次秸秆还田机新产品线的建立，将使圣和农机秸秆还田机的生产能力达到一万台以上，这将占到目前国内还田机约30%以上的市场。

　　王新芳乐观地认为，随着前不久国务院《关于促进农业和农机工业又好又快发展意见》的出台，农机事业将迎来更加辉煌的明天。最近农业部又发出公告要求，要认真落实扶持政策，充分发挥农机购置补贴政策的引导作用，在补贴资金安排上对玉米收割机和秸秆还田机等优先补贴。这些利好消息意味着，坚持为农民造优质产品的企业，未来也将会更有竞争力并迎来更多机会。　（原文见《农机质量与监督》2010年第8期，作者/朱礼好）

 

文章来源非常农机网

2010年8月