河北圣和农机有限公司董事长王新芳显得特别忙碌。最近，他马不停蹄从广西、广东、云南和海南等省考察市场、拜访合作伙伴。从正月初上班到现在，公司双班生产仍满足不了市场需要。目前已经新建了2万平米的生产线，厂房面积还将扩大一倍。 

　　尽管有金融危机的影响，作为中国旋耕机分会的王新芳认为今年旋耕机市场仍整体市场看好。去年有些企业因宏观调控受到严重损失，然而圣和由于判断得当，有效化解了危机。去年7月份，在一次去新疆参展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，随后主动停止进货，加大营销力度，使库存量调到最小。因此，10月份原材料价格下滑之后，圣和农机得以避免重大损失。去年，圣和农机共生产了1.1万台旋耕机和1000多台玉米秸秆还田机。 

人性化管理  

　　走进位于河北宁晋的圣和农机有限公司，看到公司把本报等媒体对公司的报道贴在墙上，以此激励员工的企业荣誉感。 

　　作为企业文化的一部分，董事长王新芳非常注意提升企业的凝聚力。作为一家家族企业，随着企业的不断迈向更高的层次，王新芳明显感受到在企业发展之旅中，员工的归属感和凝聚力不可或缺，这样员工才会把企业当成自己家里的事一样对待。 

　　即使在目前金融危机形势，找工作普遍显得较困难，但王新芳看来，千万不可薄待员工，越是在外围环境艰难的时候越要体现出公司对员工的重视，这样员工才会更加热爱公司、更加增加对公司的好感。“作为一个老板，加强制度化的同时，人性化的管理是非常必要的。”他说。 

　　最近，对于加班的员工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人员，要保证工人们吃得好，还特别安排“每顿饭得有二两肉”。最近，由于国家农机补贴的大好政策，王新芳公司的业务和效益显得非常好，订单已经接到了三月份。预计今年1.5万台旋耕机和1500台秸秆还田机的目标可以轻易拿下。 

　　王新芳给人的感受是：憨厚，亲和。一路作大的王新芳并不隐讳自己从农村小本生意始的经历，而把这段经历看作一笔难得的财富，特别注意倾听农民朋友对公司产品的意见反馈。尽管文化程度不高，但是特别爱看书和思考，并且利用各种经销商会、研讨会等“捷径”向一些大企业学习，琢磨其如何管理。前年，他还参加了北京大学企业领导人培训班，与著名经济学者、如今的世界银行首席经济学家林毅夫合影的照片就挂在他的办公室。 

　　铸造车间有一位六十多岁的老师傅，技术非常熟练，最近由于业务多，公司本来想在他的岗位再增加2个人手，但是这位老员工不干。原因一是薪酬制度的刺激，还有一点是，这位老员工忠诚度非常高，宁愿自己加班受累，也不愿产品质量出现闪失。 

主动做减法 

　　刚刚过去的2008年是对圣和来说是关键的一年，也是公司跳跃发展的一年。公司抓住国家补贴的机遇，在“精益生产、创优质产品，持续改进、让客户满意”的质量方针和“以质取胜、以诚取信”的经营理念指导下，圣和农机由原来的农机配件流通商真正成为国内农机具知名制造商，产品包括“开元王”和“春华”两大品牌的旋耕机、秸秆还田机、液压翻转犁等多个系列200多种农机具。 

　　随着公司旋耕机在市场的品牌影响力越来越大，今年以来，王新芳以壮士断腕的决心停止了公司原来的齿轮业务，而专注于旋耕机整机的生产。圣和农机研发人员自行研发了两条先进的旋耕机生产线，有同行甚至慕名而来要采购其中一套。王新芳认为，企业不可谋求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社会资源，不然一方面分散企业精力，也导致主产品品牌提升慢。对于一家企业来说，只有量上去了，和供应商和经销商才有议价能力，成本相对下降。但是，发展到一定时候对规模也要有所控制，不能盲目扩张。今年圣和农机集中精力生产整机，很多配件都交给专业的协作厂家，这样有利于提高产品质量、巩固品牌形象。譬如旋耕机所用的齿轮，由于在补贴带动下拖拉机动力消费的不断加大，旋耕机的转速也提高了，自然磨损也加大了，必然要提高产品质量。王新芳一狠心，把产品交给了一家生产汽车齿轮的厂家来做，尽管这样一来仅一套齿轮的成本就比原来自己制造提高了100多元，但王新芳认为，从长远计，这样干肯定值得。 

品牌诱惑力 

　　针对南方市场和北方市场土壤的不同特点，圣和农机开发生产出不同型号的适应差异化市场需求的产品。由于极具针对性，在广西市场占有率已经占有一半以上。在广西有不少地方的用户到处寻找圣和农机的产品，在此情形下当地的经销商不得不找到王新芳，寻求经销权，这让王新芳深刻感受到品牌的影响力。广西来宾市的一位知名女姓经销商，在来宾市和柳州市各有一家经销点，曾被评为广西十家补贴优秀经销单位和被福田雷沃重工福田聘为营销顾问，在和王新芳谈了3年之后，今年终于拿到了“开元王”的经销权。“品牌诱惑力太大。”王新芳感叹地说。 
　 
　　对于一些区域市场，尽管对圣和农机旗下“开元王”和“春华”旋耕机有较大需求，但是王新芳并不急于去占领市场。在一些地方，圣和农机有意留下一些空白，王新芳称，不能盲目扩张，首先在某一地做精市场，与公司的服务、规模和实力采取同步扩张的策略，以步步为营的策略，在某一市场形成强大的品牌影响力。“铺十个网点，不如把五个网点做精精强。”王新芳认为，随着农机补贴政策的引导和竞争的加剧，消费者的素质提高、更加成熟和理性，旋耕机行业到了一个洗牌的时代，一些质量好与服务好、产品知名度高、专业化生产和企业管理好的企业将脱颖而出，品牌集中度也将越来越高。　　　

  文章来源：中国农机化导报          作者：朱礼好